Du bist genauso gut wie die anderen.
Warum verdienen sie mehr?
In 60 Minuten siehst du, wo dir jeden Monat Umsatz verloren geht. Und welche drei Stellen du am nächsten Tag änderst.
Ein Webinar für Finanzberater, Versicherungs- und Vermögensberater, die fachlich nichts mehr beweisen müssen.
Die Abrechnung liegt auf dem Tisch. Und die Zahl passt wieder nicht zu deiner Arbeit.
Die Zahl ist dieselbe wie vor zwei Jahren. Oder ein Kollege, den du fachlich nicht für besser hältst, macht das Doppelte. Oder ein Abschluss, den du für sicher gehalten hast, geht an jemand anderen.
Und dann schaust du dir deine Woche an.
Mittwoch, 17:30 Uhr. Der Kunde sagt: "Klingt gut, ich überleg's mir nochmal." Du sagst: "Klar, melden Sie sich gerne." Du packst deine Unterlagen ein. Du gibst ihm die Hand. Du fährst los. An der zweiten Ampel denkst du: Da hätte ich noch was sagen können. Dir fällt nicht ein, was.
Sonntag, 20:40 Uhr. Du machst nochmal kurz den Laptop auf. Du gehst deine offenen Punkte durch. 17 Stück. Bei drei davon steht ein Datum von vor zwei Wochen. Du öffnest den ersten, liest zwei Zeilen, machst ihn wieder zu. Du schreibst dir "Montag anrufen" auf einen Zettel. Den Zettel von letzter Woche mit derselben Notiz findest du daneben. Du klappst den Laptop zu.
Dienstag, 21 Uhr. Ihr sitzt beim Essen. Deine Frau erzählt etwas. Du sagst "mhm". Du bist noch beim Termin von 14 Uhr. Sie fragt: "Bist du noch da?" Du sagst: "Ja klar." Du bist es nicht.
Das sind keine Ausnahmen. Das ist deine Woche. Und in genau diesen drei, vier Minuten pro Tag entscheidet sich, was am Monatsende auf deiner Abrechnung steht.
Genau diese Stellen machen wir in 60 Minuten sichtbar. Und du weißt danach, was du am nächsten Tag konkret änderst.
Fachlich gleich gut.
Und trotzdem verdienen andere mehr.
Du kennst die Tarife so gut wie die anderen. Du berätst genauso sauber. Trotzdem steht bei ihnen am Quartalsende eine andere Zahl. Der Unterschied liegt selten im Fachwissen. Er liegt in fünf Situationen, die jeder Berater jede Woche erlebt.
"Ich weiß eigentlich genau, was ich tun müsste.
Nur mache ich es nicht."
Diesen Satz höre ich seit Jahren von Beratern, die fachlich top sind. Keiner der Punkte oben hat mit Fachwissen zu tun. Deshalb ändert die nächste Produktschulung daran nichts.
Wenn du dich in mehr als einer Zeile wiedererkennst, ist dieses Webinar für dich.
Warum dieses Webinar anders ist als die Trainings, die du kennst.
Du hast wahrscheinlich schon mehrere Trainings durchlaufen. Skripte, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken in allen Varianten. Im Training klickte es. In der Praxis lief es ein paar Wochen besser. Dann lief es wieder wie vorher.
- Bessere Skripte
- Neue Abschlusstechniken
- Mehr Disziplin und mehr Termine
- Wirkung: zwei, drei Wochen
- Warum der wichtige Anruf jeden Tag auf morgen rutscht
- Was im Termin passiert, wenn der Kunde zögert, und was du dann sagst
- Wie Nachfassen und Empfehlungen feste Abläufe werden statt guter Vorsätze
- Ergebnis: Du machst, was du längst weißt
Es liegt nicht an deinem Wissen. Es liegt daran, was du in drei Situationen tust: im Gespräch, beim Nachfassen, nach einer Absage.
Was sich ändert, wenn du an diesen Stellen ansetzt.
Keine Konzepte. Sechs Dinge, die du anders machst. Du siehst sie in deinem Kalender und auf deiner Abrechnung.
Der Kunde sagt seltener "Ich überleg's mir". Weil du im Termin bei seiner Frage bist und nicht bei deinem nächsten Argument.
Du fragst an der Stelle im Gespräch, an der es passt. Für beide fühlt es sich normal an. Der Kunde merkt, dass es dir um ihn geht und nicht um die Provision.
Du nennst die Zahl, sagst danach nichts mehr und wartest. Du musst nichts rechtfertigen, weil du weißt, warum die Lösung passt.
Die Beitragserhöhung, die abgelehnte Leistung: Du rufst an, bevor der Kunde es selbst merkt. Damit hältst du Kunden, die sonst still kündigen.
Um 21 Uhr sitzt du am Tisch und hörst zu, was erzählt wird. Der Termin von 14 Uhr läuft nicht mehr nebenher mit. Du hast ihn abgeschlossen, bevor du losgefahren bist.
Du machst den Laptop nicht mehr auf, um "kurz zu schauen". Nicht aus Disziplin, sondern weil die Liste am Freitag abgearbeitet war.
30 Jahre mit Menschen, die unter Druck liefern müssen.
Mein Name ist Pierre Bosch. Ich arbeite seit über 30 Jahren mit Menschen, die unter Druck konstant liefern müssen. Führungskräfte, Unternehmer und Finanzberater. Aus diesen Gesprächen ist dieses Webinar für Finanzberater entstanden.
In den Gesprächen mit Finanz-, Versicherungs- und Vermögensberatern sehe ich immer wieder dasselbe Bild: gute Leute, fachlich top, fleißig. Und trotzdem verlieren sie Abschlüsse, die drin gewesen wären. Nicht weil sie zu wenig wissen. Sondern weil sie im entscheidenden Moment anders handeln, als sie es sich vorgenommen haben.
Ein Berater, mit dem ich gearbeitet habe, hat schwierige Nachrichten an Kunden regelmäßig zwei Wochen liegen lassen. Heute gehen sie am selben Tag raus. Sein Satz dazu: "Die Kunden danken es mir. Sie merken, dass ich Verantwortung übernehme." Sein Umsatz ist seitdem deutlich gestiegen, seine Arbeitszeit nicht.
Im Webinar gehen wir genau diese Momente durch. Danach weißt du, womit du anfängst.
Ich war ehrlich gesagt skeptisch. Ich kenne genug Trainer die mit viel Energie in den Raum kommen und am Ende wenig hängen bleibt. Bei Pierre war es anders. Er ist ruhig, fast schon unaufgeregt. Und plötzlich sitzt man da und denkt: Warum habe ich das so noch nie gesehen? Ich bin rausgegangen mit konkreten Erkenntnissen über meine Arbeit und meine Gesprächsführung.
Ein Mensch, der Dinge wirklich versteht wie sie zusammenhängen, und genau das liefert. Pierre erklärt nicht nur warum etwas läuft oder klemmt, sondern wie du in Sekunden reagierst.
Das weißt du nach 60 Minuten.
Sechs Antworten, keine Tools, keine Skripte. Jede davon kannst du am nächsten Tag ausprobieren.
Fragen zum Webinar für Finanzberater.
Die Frage ist nicht, ob du diese 60 Minuten findest. Die Frage ist, was du im nächsten Monat noch liegen lässt.
Du kannst am nächsten Sonntag wieder den Laptop aufmachen und denselben Zettel finden. Oder du weißt nach dem Webinar am 3. November, was du ab dem nächsten Tag konkret anders machst.
Das Webinar läuft live. Eine Aufzeichnung gibt es nicht.
Die nächsten Termine stehen in Kürze fest.